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2020年的春節，絕對是個值得銘記的春節。新型冠狀病毒不僅鬧得人心惶惶，其蔓延之勢和影響之廣，更是超出了很多的人想象。

 

對很多中小企業和創業者來說，接下來的日子，可能比疫情更煎熬。

 

截至2020年2月4日， 全國確診人數達兩萬。

 

 

在眾多企業當中，首當其沖的，無疑是以銷售人員面銷、會銷為主要營銷方式的ToB企業，特別是中小企業。

 

如何在復工之前，提前構想2020年的營銷計劃，以及在復工之后，快速調整市場布局，提出新的應對策略和措施，是每一家企業都需要思考的事情。

 

那么，這次來勢洶洶的新冠肺炎疫情，到底會給企業帶來怎樣的影響呢？

 

新冠肺炎引發的封城封路、假期延長、停工歇業等，對各行各業都會產生不同的影響，對某些行業和領域來說，或許有新的機會出現。但可以肯定一點的是，以會銷、面銷為營銷方式的ToB企業，其業務將遭受重大沖擊。

 

疫情的出現將會大幅削弱企業辦會、產品面銷和客戶接見銷售人員的意愿。

 

ToB產品相對復雜、成交周期較長的特性，直接決定了線下模式的會銷和面銷拜訪，可以更直觀地幫助客戶理解產品。

 

在很多行業和領域，比如互聯網推廣、企業咨詢、品牌服務，還有財稅、社保領域等，其領頭廠商，每年初都會在全國各地“自辦+合辦”很多會議或宣傳推廣活動。

 

這些活動，每場能給企業帶來幾十甚至上百家客戶，會銷也成為這類公司重要的營銷獲客手段之一。

 

可隨著疫情出現，2020年上半年乃至整整一年，整個行業的會議數量將大幅縮減。

 

而以此為重要獲客手段的ToB公司，也不得不降低對會銷成果的期待。

 

同理，像機械設備、智能裝備、軟件開發等依靠面銷的企業也是一樣。如果具體到互聯網科技領域，ToB公司顯然是銷售渠道人員最為集中的行業之一。

 

因為各家公司開工時間不同，對疫情的重視程度不同，導致很多本該繼續執行的當面銷售行為，很可能延遲甚至中止。這對企業發展而言，無疑是嚴重的沖擊。

 

2003年SARS疫情主要對銷售渠道人員較為集中的可選商品消費、以及較為依賴人員流動的住宿餐飲、交通運輸等服務消費形成直接的、大幅的、暫時性沖擊。

 

由此我們不難發現，這次新冠肺炎疫情，對“銷售渠道人員較為集中的行業”確實會產生較大影響。

 

 

二、疫情之下，中小企業如何應對？

 

2003的非典持續近5個月，今年的疫情雖然由中央統一部署，全國參與，即便這樣估計也需要三個月的時間，持續到四月底，加之恢復，半年時間也就基本過去了。這么長的時間，任何企業都荒廢不起。

 

眾所周知，絕大多數ToB公司的面銷，都不是一次見面就能快速成交的。很多訂單的達成，需要多人、多次反復溝通。

 

可在疫情已經出現的情況下，連親戚都不想見的客戶，如果沒有迫切的采購需求，是不會見更多陌生銷售人員的。

 

當會銷、面銷的行為受到嚴重制約，那些全年銷售訂單80%以上依靠線下銷售的ToB企業，是不是要主動嘗試一下線上營銷呢？

 

總不能因為不熟悉線上營銷，或者因為ToB產品過于復雜、成交周期太長，就放棄線上營銷的機會吧？！

 

雖然線上營銷觸點較薄，直接銷售成交周期長的產品較為困難，可線上營銷更便于復制，人力成本較低，傳播范圍更廣，營銷規模更大。

 

隨著互聯網和智能技術的深入發展，各行各業都在實施數字化轉型、數字化營銷，這是大勢所趨。

 

借助數字化技術及互聯網，線上營銷，精準營銷，將成ToB公司探索重點

 

以前，ToB企業依靠老板、領導依靠自身關系拉一批資源，或是依靠線下的軟磨硬泡簽一些訂單，就可以保證企業生存。

 

可在疫情來襲，競爭越來越殘酷的時候，不提升線上營銷能力，只依靠線下這“一條腿”走路，顯然是行不通的。

 

從最根本的一點來想，ToB企業不可能因為疫情出現不能做會銷、面銷，就放棄這部分業績吧？

 

如果現在不做準備，想要順利實現2020年目標，甚至是達成80%的目標，恐怕都只能是愿望了。

 

 

三、面對不利局面，企業如何應用新技術，走出困境？

 

首先要明確一點：肺炎疫情只是一場影響到經濟發展的公共衛生危機，并不是一場真正的經濟危機。要相信其中的危機與機會并存。

 

發生的疫情無法避開，卻不妨在困境中尋找更多的發展機會。從非典、禽流感以及諸多自然災害中，我們能清楚的發現，中國經濟總會在經歷困境后，迎來一場V型反彈。

 

其次，身處疫情和企業生存發展需要，直面問題，轉變觀念。

 

自古以來，人的思維都存在慣性，更愿意呆著自己熟悉和習慣的舒適區里，哪怕只是一小會兒。不到非常時期，很多企業也很難想到去改變自己。此次因為疫情，除了一直暢想、卻被一直冷落的“移動辦公、云端辦公”重回人們視線以外，有一種改變更應受到關注，那就是企業營銷方式的升級。

 

當然，最關鍵的還是，你要有接受新技術、新事物的認識和改變自己的決心。

 

面對疫情，面向未來，立即行動才是最好的消解之道和發展策略

 

當下，中國市場還沒有完全從增量市場轉向存量市場，所以大部分企業還是愿意挖掘銷售的潛能，去尋求更多客戶以擴大營收。

 

可當線上營銷這件事擺在所有企業面前時，企業就不得不思考，如何利用互聯網技術和數字化、智能化手段進行營銷升級了。

 

一直以來，很多企業特別是傳統的中小企業，意識不到線上+線下“兩條腿”走路的好處和優勢，也下不了走線上的決心。現在面對疫情所迫，卻是企業經營管理者思考營銷方式、改變營銷方式的好機會。

 

疫情之下，怎么做到不見面簽單？怎么不用拜訪就可以激活客戶？怎么在拼線上運營的時候，更好的利用線上+線下“兩條腿”走路？

 

這些都是企業必須解決的難題，卻又是企業營銷升級的機遇。

 

當前，互聯網及人工智能技術飛速發展，大數據和云計算廣泛應用，內容營銷和社交推廣更是滲透到經濟、社會、生活的方方面面。應用互聯網思維和技術，實現企業營銷升級，完成企業 “線上+線下”、“兩條腿”走路的轉型，是可行的思路和方案。

 

 

目前，一款集成小程序、CRM、SAAS、H5、云計算等技術的智能銷售系統，應運而生。

 

這些智能應用產品，根據現場面銷、會議銷售、商務活動、線上營銷、線下推廣等現實場景需要，融合文章推廣、智能名片、微官網、BOSS雷達等實用功能，將互聯網社交營銷、內容營銷等線上活動與線下銷售和商務活動巧妙結合、相互促進，不僅滿足銷售人員、企業BOSS、品牌推廣人員的實際需要，而且解決了企業全員營銷長期難以開展的實際困難和問題，實現文章推廣獲客、商機跟進互動、客戶行為分析、數據分析管理的一體化應用，有效解決企業營銷獲客、成交的難題，推動企業互聯網應用和營銷升級。

 

遭遇疫情沖擊，這是無法回避的現實困難。如何找到破局之路，并藉此機會完成企業的互聯網轉型及營銷升級，則是我們自己可以掌控的生存與發展之道。

 

未來企業都是互聯網企業，你不鏈接，有一天你終將會失去連接的機會！

 

面對疫情，面對技術的日新月異，別再猶豫，立即行動吧。

 

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時空能量網絡在疫情期間，為保證新老客戶的平臺運行穩定實行網絡辦公，在線上平臺最有優勢的2020年希望大家把線上平臺都建設起來，疫情很快過去，會贏來消費群體的暴增。

 

在這次疫情中，絕大部分行業受到了嚴重的影響，但也有少數行業迎來了爆發式的增長，比如：在線買菜！！社區生鮮送貨上門，在線新零售商城，分銷系統商城等， 建設自己的流量平臺，還可發展為各種自媒體平臺的交易平臺，有自主管理能力后，再也不用給大平臺交廣告費了。

 

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當然，大部分行業遭受滅頂之災是無可避免的了，但如何在危機中找到新方法、新思維，或許是我們做實體店做傳統行業不得不考慮的問題。不然就算沒有這個疫情，你依然會被這個時代淘汰。所以，趁現在沒什么事，想想如何發力線上，如何開辟互聯網新渠道，才是真正能夠長治久安的根本！！